Sieťový marketing - čo to je: podrobný popis a podstata práce MLM podnikania + zoznam spoločností MLM s vysokým ratingom

Dobrý deň, vážení čitatelia online finančného časopisu Rich Pro! Témou dnešného článku je sieťový marketing (MLM): čo to je, ktoré spoločnosti MLM v Rusku sú vysoko hodnotené, ako funguje sieťové podnikanie atď.

Koniec koncov, po mnoho storočí model distribúcie tovaru a služieb “výrobca - veľkoobchod. - malý veľkoobchod. - maloobchodné - kupujúci„bol jediný možný.

ale v30 x leta XX storočia v USA sa zrodil a následne rozvinul systém distribúcie výrobkovvýrobca - distribútor - kupujúci".

Zároveň sa aktivity MLM spoločností už mnoho rokov rozprestierajú s rôznymi fámami, porovnaním s finančnými pyramidami a nejasnou verejnou mienkou. Na základe toho by ste mali pre objektívny pohľad na tento druh podnikania podrobnejšie zvážiť všetky aspekty a nuansy sieťového MLM marketingu.

Z tohto článku sa dozviete:

• Čo je MLM - história sieťového podnikania;
• Hlavné výhody a nevýhody sieťového marketingu;
• Ktoré sieťové spoločnosti sú najobľúbenejšími MLM podnikmi (poradie podľa tržieb na svete).

Po prečítaní tohto článku si sami určíte, či sa oplatí zapojiť sa do viacúrovňového sieťového marketingu, zistiť, ktoré spoločnosti si majú vybrať a prečo, prečítajte si recenzie „skúsených“ mlmových marketingových pracovníkov.

Čo je sieťový marketing a ako to funguje, aký je základ spolupráce s mlmovým obchodom, ktoré spoločnosti MLM majú vysoké ratingy a oveľa viac, prečítajte si nižšie v článku

1. Čo je sieťový marketing (MLM-business): podstata a ciele

Sieťový marketing - systém predaja tovaru a služieb od výrobcu kupujúcemu, ktorý sa vykonáva na základe odporúčaní jednotlivca.

S týmto systémom distribúcie výrobkov na maloobchodnú cenu nie je položený veľkoobchodné náklady na distribučnú sieť. Aj pri tomto spôsobe propagácie tovaru chýba značné náklady na reklamu a dodanie produktu.

Podstatou podnikania MLM je maloobchodný predaj, v ktorom distribútor nezávisle nadväzuje kontakt, inzeruje a predáva tovar potenciálnemu kupujúcemu.

Okrem výnosov z maloobchodného predaja ponúka predajca spotrebiteľom aj percento predaja stanovené spoločnosťou, nájsť nových kupujúcichktoré za podobných podmienok „priťahujú“ stálych zákazníkov. V dôsledku toho sa vytvorí viacúrovňová sieť.

Úlohy sieťového marketingu

• Optimalizácia cien produktov, na 70% Maloobchodná cena tovaru každodennej potreby je cena distribučnej siete a reklamy. Zmena distribučnej štruktúry znižuje náklady.
• Poskytovanie kupujúceho kvalitných originálnych výrobkov. Pri tradičnej propagácii tovaru existujú zjavné predpoklady na objavenie falzifikátov na trhu, ale chýbajú v metóde priameho predaja: výrobok nie je tak známy ako analógy na tradičnom trhu, výrobca, distribútor a kupujúci sa nezaujímajú o výskyt falšovaných výrobkov.
• Vylepšený systém dodávania produktov, Kontrola výrobcu nad logistikou a skladovaním tovaru umožňuje poskytnúť spotrebiteľovi produkt v správnej kvalite av optimálnom čase (Čo je logistika, prečítajte si článok tu).
• Zlepšenie rozdelenia ziskov výrobnej spoločnosti. Zníženie nákladov vám umožňuje nasmerovať finančné zdroje na motivačné programy pre obchodných zástupcov, rôzne bonusy a stimuly, ako aj na zlepšenie kvality produktov.

Ďalej uvádzame princíp sieťového marketingu.

2. Ako funguje sieťové podnikanie (marketing) - princíp práce spoločností MLM 🗺

Viacúrovňový marketing je interakciou výrobcu, podnikateľa a kupujúceho.

Ako funguje viacúrovňový sieťový marketing - 3 strany výhodnej spolupráce s MLM

2.1. Sieťový marketing spoločnosťou MLM

Spoločnosť MLM vo svojich vlastných závodoch vyrába produkty. Vypracováva tiež marketingový a predajný plán, na základe ktorého sa rozdeľujú tržby z predaja výrobkov.

Podnikateľský plán spravidla motivuje distribútorov v niekoľkých oblastiach:

• a) konzumovať samotné výrobky;
• b) predávať tovar zákazníkom;
• c) vytvoriť sieť podnikateľov.

Výrobcovia organizujú dodávku výrobkov do vlastných skladov v rôznych krajinách a mestách a tiež zabezpečujú, aby distribútori dostali tovar doma.

Pre správnu efektívnosť dostávajú podnikatelia všetky potrebné materiály o produktoch, organizujú sa majstrovské kurzy, semináre zamerané na rozvoj rôznych zručností.

2.2. Marketing spotrebiteľských sietí

Charakteristickou črtou metódy priameho predaja je vytvorenie vhodných podmienok pre kupujúceho:

• dodávka, Podnikatelia spravidla prinášajú tovar do svojich domovov.
• služba, Pred nákupom dostane kupujúci všetky potrebné informácie o produkte. Počas prevádzky je tiež možné konzultovať s distribútorom.
• Zabezpečenie kvality, Väčšina spoločností MLM zaručuje kvalitu produktu s možnosťou plnej náhrady v prípade nespokojnosti zákazníka.

2.3. Podnikový sieťový marketing

Viacúrovňový marketing - Veľmi atraktívny druh činnosti pre ľudí, ktorí nemajú veľké počiatočné imanie a obchodné skúsenosti.

Podnikateľ má možnosť samostatne plánovať svoje zamestnanie na základe svojich schopností. Študenti, ženy v domácnosti a dôchodcovia zaznamenávajú v tomto type podnikania veľkú zamestnanosť.

Niektoré výrazy a definície používané v sieťovom marketingu:

distribútor- obchodný zástupca, ktorý má dohodu s priamym predajom a ktorý dostáva odmenu za predaj výrobkov, ako aj percento provízie z obratu siete vytvorenej týmto podnikateľom.

Sponzor (partner) úroveň 1 - obchodný zástupca, ktorý oboznámil spotrebiteľa s možnosťami tohto podnikania a pomohol uzavrieť dohodu so spoločnosťou sieťového marketingu.

Sponzorská (pridružená) linka - zoznam podnikateľov, ktorí sa priamo zaujímajú o úspech distribútora, medzi ktoré patrí partner úrovne 1, jeho sponzor atď.

Vedľajší podnikatelia - skupina distribútorov, ktorí nepatria do podsiete obchodného zástupcu ani do sponzorskej linky.

Zrátané podčiarknuté - zoznam agentov zahrnutých do distribučnej siete.

Šírka organizácie - súbor partnerov v prvom riadku.

Hĺbka organizácie - všetci agenti 2. a nasledujúcich dolných riadkov v podsiete distribútora.

Aktívny príjem - peňažná odmena za prácu vykonanú osobou. Príjem závisí iba od množstva a kvality investovanej práce.

Pasívny príjem - Zisk, ktorý podnikateľ neustále zarába za jednorazovú prácu. Na získanie tohto príjmu je nevyhnutnou podmienkou prítomnosť majetku, ktorým môže byť nehnuteľnosť, bankové vklady, zásoby atď.

V sieťovom marketingu môžu pasívne príjmy priniesť aktívny rozvoj partnerov podsiete spodných riadkov distribútora.

Počas obdobia rozvoja spoločností pôsobiacich v oblasti sieťového marketingu sa v ich distribučných sieťach vytvorilo množstvo škôl, ktoré propagujú rôzne metódy a spôsoby na dosiahnutie cieľov.

Filozofia a hodnoty sa často veľmi líšia. Na dosiahnutie úspechu v podnikaní odporúčajú ideológovia viacúrovňového marketingu, aby vyhľadali radu iba od sponzorských podnikateľov.

Čo je MLM obchodný marketingový plán

3. Marketingové plány spoločností MLM - na čo je a čo treba venovať pozornosť

Marketingový plán - súbor metód na výpočet poistného pre obchodných zástupcov, ktorých cieľom je dosiahnutie určitých výsledkov výkonnosti. Tieto plány určujú príležitosti a podmienky pre zarábanie peňazí, bonusov a bonusov od sieťovej spoločnosti.

Pred začatím spolupráce so spoločnosťou MLM by ste preto mali venovať pozornosť marketingovému plánu a niektorým jeho aspektom:

• a) Potenciálny rast štruktúry a príjmov

V MLM výnos závisí od štruktúry siete, konkrétne „“šírka"A"hĺbka„organizácie. rozvoj“šírka„by malo umožniť, aby príjem distribútora rýchlo rástol, a“hĺbka„- stabilizovať príjem na primeranej úrovni.

Mali by ste tiež venovať pozornosť spravodlivosti rozdelenia finančných prostriedkov. Pre väčšinu sieťových spoločností je marketingový plán objektívny a umožňuje agentovi zarábať viac ako menej aktívnych podnikateľov najvyššej sponzorskej línie.

• b) Spôsob platby

Marketingové plány pre sieťové spoločnosti majú odstupňovanie úrovní úspechu. Príjem sa spravidla určuje ako percento z obratu. Prvým krokom môže byť 3%a nakoniec - 25%, Dosiahnutie poslednej percentuálnej úrovne umožňuje podnikateľovi oddeliť svoju štruktúru od podnikania sponzora, ktorý potom získa určité percento pasívneho príjmu z obratu tejto podsiete.

Mal by vyhodnotiť stupeň prémiového distribútora pre „vzdelávanie“ podnikových lídrov v hĺbkach.

• v) Kvalifikačná požiadavka

Niektoré organizácie majú určité obmedzenia. Spravidla sú spojené s povinnosťami nákupu tovaru. Čím vyššia úroveň podnikania, tým viac si od podnikateľa vyžadujú nákup.

V takýchto organizáciách sa vytvárajú skleníkové podmienky pre začiatočníkov a predajcovia, ktorí dosiahli významné výsledky, sú zaťažení obmedzeniami a nepríjemnosťami. Pred formalizáciou spolupráce s MLM - spoločnosťou by ste sa mali uistiť, že v marketingovom pláne žiadne sankcie za nedostatok povinného osobného obratu.

• d) Dostupnosť a jednoduchosť

Plán marketingového predaja by mal byť ľahko zrozumiteľný a distribútor by nemal mať žiadne problémy s jeho prezentáciou. Klient by mal byť schopný samostatne analyzovať a vypočítať svoj potenciálny príjem v závislosti od možnosti štruktúry.

Druhy sieťového marketingu - hlavné výhody a nevýhody

4. Druhy sieťového marketingu - výhody a nevýhody ➕➖

V praxi spoločnosti využívajúce sieťový marketing používajú 3 hlavné typy prémiového plánu:

• viacstupňový s oddelením;
• "Matrix";
• plán na jednej úrovni.

Každý z týchto marketingových plánov má svoje vlastné charakteristiky, výhody a nevýhody. Zoberme si každú z nich podrobnejšie.

Typ 1. Viacstupňový plán so separáciou

Podstatou tohto plánu je dosiahnutie úrovní (krokov) v procese rozvoja podnikania. V každej fáze podnikateľ dostáva stále väčšie príjmy, zatiaľ čo v mnohých sieťových spoločnostiach je obchodný zástupca odmeňovaný zvyšujúcou sa zľavou na kúpený tovar.

Rovnakým spôsobom sú stimulovaní partneri z nižších riadkov distribútora, ktorí sú po dosiahnutí hornej časti tabuľky prémií „oddelení“ od podnikateľa.

Okrem toho obrat tejto podsiete sa nezohľadňuje pri všeobecnom predaji obchodného zástupcu, ale súčasne sa mu účtuje stála prémia z obratu jeho štruktúry. Tento bonus je spravidla väčší, ak je organizácia oddelená v časti „šírka„a menej významné“hĺbka".

Marketingový plán povzbudzuje úspešných podnikateľov, aby boli proaktívni, a pomáhajú organizáciám „sa oddeliť“ od neho.

výhody:

• Neobmedzený príjem. Počiatočný model umožňuje podnikateľovi neobmedzené možnosti na vytváranie príjmu.
• Absencia obmedzení pri konštrukcii šírky a hĺbky. Umožňuje aktívnym distribútorom rozvíjať stabilné finančné podnikanie a začiatočníkom sa učiť od úspešných obchodných zástupcov.
• Udržateľnosť MLM firiem - spoločností a ich obchodných zástupcov. Vyvážený rozvoj štruktúr v „šírke“ a „hĺbke“ podnikateľa poskytuje stabilitu príjmu pre seba a jeho sieťovú organizáciu.

nevýhody:

• Obtiažnosť vnímania. Takéto obchodné plány sú niekedy ťažko pochopiteľné.
• Oddelenie úspešných organizácií od distribútora. Nepretržitá prémia zo samostatnej štruktúry nie vždy vždy kompenzuje jej neprítomnosť.
• Významné výsledky dosahujú iba motivovaní podnikatelia.

Type 2. Plan "matrix"

Charakteristickým rysom marketingového plánu je významné obmedzenie príjmu zo štruktúry matica 3 x 7, 5 × 7 alebo akékoľvek iné.

Napríklad maticový plán 5 × 7 znamená, že podnikateľ zarába iba zo podsiete “šírkapäť partnerov ahĺbka„na siedmich úrovniach. Keď to prekročí toto, predaj týchto obchodných zástupcov sa nezohľadňuje v obratu distribútora. To vedie k tomu, že podnikatelia chodia na rôzne podvody.

Napríklad registrácia v prvom riadku je obmedzená a potom sa začiatočníci zaregistrujú „pre partnerov do hĺbky“.

výhody:

• Jednoduchosť vnímania. Je ľahké internalizovať a predstaviť váš obchodný plán potenciálnym obchodným zástupcom.
• Kontrola vývoja štruktúry. Obmedzenie počtu ľudí v podsieti umožňuje podnikateľovi udržiavať kontakt so všetkými partnermi.
• Ľahký úspech. Sťahovanie nových obchodných zástupcov podľa štruktúry umožňuje mnohým distribútorom zarobiť rýchle a ľahké peniaze bez vynaloženia akéhokoľvek úsilia.

nevýhody:

• Nadmerná jednoduchosť stimulujúca podvod. Samotný podnikateľský plán tlačí podnikateľov na rôzne triky.
• Nedostatok stimulov pre nových distribútorov, aby aktívne pracovali.Umelá konštrukcia štruktúry pre nových obchodných zástupcov ich motivuje k samostatnej práci.
• Maximálna podobnosť s finančnými pyramidami, V súvislosti s vyššie uvedenými podvodmi je veľmi vhodné porovnanie s pyramidami.
• Krátka životnosť, Na trhu existuje spravidla spoločnosť s matricou podnikateľského plánu od jedného do troch rokov.

Typ 3. Plán zdieľania

Názov "príbuzný„neodráža úplne charakteristiky marketingového plánu.

Definícia „jednej úrovne“ znamená, že spodná hranica sponzorstva je postavená na princípe „jedna úroveň pod druhou“.

Tento model možno charakterizovať takto: "viacstupňový plán bez oddeleniaRovnako ako vo vyššie uvedených typoch podnikateľských plánov existujú v ňom obmedzenia, hlavným je nedostatok prémií z určitej úrovne hĺbky.

výhody:

• Jednoduchosť vnímania. Kandidáti môžu tento plán ľahko predstaviť a porozumieť mu.
• Neobmedzená „šírka“. Absencia obmedzenia na konštrukciu „šírky“ umožňuje distribútorovi vybudovať v sieti mnoho štruktúr.
• Nedostatok „oddelenia“ organizácií od všeobecnej siete podnikateľa.

nevýhody:

• Nedostatok prémií za „hĺbku“. Šiesta alebo siedma úroveň „hĺbky“ a nižšia v závislosti od podnikateľského plánu sa v celkovej distribučnej sieti distribútora nezohľadňuje.
• Obmedzte pridružený program. Úspešní podnikatelia nemajú motiváciu pomáhať nováčikom od základov.
• Nedostatky v obchodnom pláne priťahujú menej zameraných obchodných zástupcov.

5. História vývoja podnikateľského odvetvia MLM 📚

Odvetvie sieťového marketingu pochádza od roku 1934 v USAkeď výrobca vitamínov a doplnkov výživy “Nutrilite„K. Renborg sa rozhodol predať svoje výrobky prostredníctvom obchodných zástupcov.

Do 40. roku spoločnosť začala zvyšovať svoje tržby prostredníctvom rozvoja siete distribútorov. V tom čase bol priamy predaj dobre známy a rozšírený, ale Renborg tento model vylepšil. Podnikatelia okrem predaja tovaru tejto spoločnosti do práce zapojili aj ďalších agentov.

Hlavnou činnosťou bolo vytvorenie siete distribútorov, ich odborná príprava, motivácia a pomoc pri rozširovaní organizácie. Táto práca im priniesla príjem - percento obratu vybudovanej siete, Podiel bol zanedbateľný, ale pri určitej činnosti by sa dalo zarobiť dobré peniaze.

Na konci 50. roky XX storočia podnikatelia Rich de vos a Jay Van Andel založiť spoločnosťAmway“, ktorá je v súčasnosti najstaršou organizáciou sieťového marketingu.

V procese činnosti a rozvoja sa spoločnosť stretla s nedorozumeniami a odmietnutím konkurentov s tradičnou formou distribúcie.

MLM sa začali nazývať finančné pyramídy, ktoré sú v Amerike zákonom zakázané. Spoločnosť Federálnej obchodnej komisie (US Federal Commission Commission)Amway„Tento proces trval štyri roky a podľa rozhodnutia Komisie spoločnosť nie je pyramídová schéma a forma predaja použitého tovaru nie je v rozpore so zákonmi Spojených štátov amerických. Toto rozhodnutie spolu so vznikom a rozvojom internetu dalo obrovský impulz rozvoju odvetvia.

Na začiatku nového tisícročia spoločnosti priameho predaja majú tendenciu spolupracovať s veľkými „tradičnými“ výrobcamiktorí si začali uvedomovať potenciál spolupráce s organizáciami, ktoré majú siete tisícok lojálnych zákazníkov.

Spoločnosti MLM, ktoré predtým mohli spotrebiteľom ponúkať iba úzku škálu výrobkov, majú zároveň príležitosť zvýšiť ich prostredníctvom spolupráce s klasickým obchodom.

Sieťový marketing - pyramída alebo nie: hlavné rozdiely a zásady marketingu

6. Prečo je sieťový marketing spojený s finančnou pyramídou?

Počas histórie rozvoja viacúrovňového marketingu sa spájal s pyramídami a inými nezákonnými činnosťami. Je to preto, že pre priemerného laika je ťažké pochopiť marketingový plán spoločnosti MLM a sieťová štruktúra podniku mu pripomína finančnú pyramídu.

Hĺbkové preskúmanie tohto problému ukazuje, že podniky priameho predaja majú s nezákonnými pyramidami iba nepriame spoločné znaky, a v podstate - výrazne sa líšia.

Na vyriešenie tohto problému by ste mali zvážiť rozdiel v zásadách práce organizácií. klasický a sieťový marketing.

6.1. Princíp klasického marketingu

V tradičnom spôsobe propagácie tovaru a služieb od výrobcu k spotrebiteľovi sa používajú klasické marketingové metódy: reklama, distribučná sieť (rôzne veľkoobchodné sprostredkovatelia), ktorých konečným miestom určenia sú maloobchodné predajne.

Všetky právnické osoby zapojené do propagácie tovaru pre kupujúceho, vynaložiť určité obchodné úsilie, zvyšovanie maloobchodnej hodnoty výrobkov.

6.2. Princíp sieťového marketingu

Pri propagácii tovaru na princípe priameho predaja výrobca komunikuje s pravidelnými zákazníkmi (distribútormi), ktorí zase zabezpečujú predaj výrobkov.

Nedostatok veľkoobchodní sprostredkovatelia, značné náklady na reklamu a prepravu umožňujú spoločnosti MLM stanoviť maloobchodnú cenu so značným rozpätím.

Spoločnosť rozdeľuje zisk medzi agentmi na základe ich príspevku k obratu. Toto je hlavný rozdiel od pyramídových schém, kde účastníci zarábajú peniaze na základe počtu zúčastnených ľudí.

Asociácie s nelegálnymi organizáciami tiež vznikajú, pretože účasť na priamom predaji je možná iba na odporúčanie agenta, ktorý už pracuje s MLM - spoločnosťou.

7. Sieťový marketing na internete bez príloh - pravdivý alebo nepravdivý?

Internet zmenil celé podnikanie, vrátane viacúrovňového marketingu. Vznik všetkých druhov tematických oblastí weby, programov pre komunikáciu umožňuje obchodným zástupcom komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi a partnermi pomocou telefónu alebo počítača.

Väčšina spoločností MLM má internetové obchody, čo vám umožňuje online uzatvárať dohody s novými distribútormi, a to napriek skutočnosti, že partneri môžu byť vo veľkej vzdialenosti od seba.

Hlavné spôsoby, ako prilákať zákazníkov do MLM podnikania

Spôsoby, ako prilákať zákazníkov do vášho podnikania v oblasti MLM - 6 osvedčených spôsobov

Na zarobenie dobrých peňazí v oblasti priameho predaja je potrebné prilákať nových podnikateľov na spoluprácu.

Existuje mnoho spôsobov, ako nájsť partnerov v MLM - business:

Metóda 1. Vyhľadajte partnerov v osobnom prostredí

Osoba v procese života komunikuje s veľkým počtom ľudí a pri budovaní priameho predaja by sa distribútor mal obrátiť na túto kategóriu potenciálnych partnerov.

Metóda 2. Odporúčania

Niektorí priatelia a známi sa nebudú chcieť zaoberať týmto typom podnikania, v takom prípade by mali požiadať o odporúčania zo svojho prostredia.

Metóda 3. Komunikácia

Každý podnikateľ z MLM podnikania má okamih, keď sú možnosti rozšírenia jeho siete pomocou jeho osobného prostredia vyčerpané. Riešením v tomto prípade je zoznámenie sa a komunikácia s novými ľuďmi.

Metóda 4. Sociálne siete

S rozvojom internetu sa táto metóda stala veľmi populárnou. Výhoda sociálnych sietí - schopnosť hodnotiť potenciálneho partnera z hľadiska jeho svetonázoru, motivácie a ašpirácií.

Toto zase umožňuje distribútorovi ušetriť čas ľuďom, ktorí nechcú podnikať sami.

Metóda 5. Rôzne fóra

Na webe je veľa fór o finančnom a osobnom raste, a preto je pravdepodobné, že nájdu partnerov.

Metóda 6. Vytvorte si vlastnú webovú stránku

Môže to byť vážny nástroj pri rozvoji priameho predaja. Mali by ste sa však obávať kvalitného obsahu stránky, nastaviť kontextovú reklamu a používať moderné spôsoby propagácie.

Ako vytvoriť svoj vlastný web, už sme napísali v našom poslednom čísle.

Každá z týchto metód je dobrá svojím vlastným spôsobom. Odporúčame vám použiť všetky možné spôsoby prilákania zákazníkov. Platí zásada „Čím viac zákazníkov priťahujete, tým viac tovaru môžete predať“.

Môžete si tiež prečítať článok o iných druhoch práce na internete doma.

8. Výhody a nevýhody sieťového marketingu - prehľad hlavných nevýhod a výhod podnikania MLM

MLM - podnikanie má množstvo výhod a nevýhod. Hodnotenie tohto druhu činnosti v médiách medzi autoritatívnymi podnikateľmi, politikmi sa veľmi líši.

Výhody MLM - podnikania a jeho výhody

Zoberme si tie hlavné:

1. Nízka prekážka vstupu na trh. Pri začatí podnikania podnikateľ hodnotí zdroje, ktoré potrebuje na spustenie na trhu. V podnikaní, ktoré využíva metódu priameho predaja, sú na začatie podnikania potrebné nevýznamné finančné prostriedky. Neexistujú tiež žiadne náklady na prenájom priestorov, skladov a iných fixných nákladov.
2. Schopnosť podnikania na internete. Od konca dvadsiateho storočia čoraz viac spotrebiteľov, výrobcov a podnikateľov realizovalo predajné transakcie na webe. Podnikanie na internete je nepopierateľnou výhodou podnikania.
3. Kvalita produktu, Vzhľadom na osobitosti marketingových plánov MLM sú spoločnosti schopné prideliť vysoké sumy na výrobu kvalitných výrobkov v porovnaní s konkurenciou, ktorá využíva tradičný marketing na propagáciu tovaru.
4. Vzdelávacie programy, S cieľom rozvíjať zručnosti obchodných zástupcov zaviedli spoločnosti priameho predaja školiace programy, ktoré zahŕňajú knihy, CD, semináre a rôzne školenia a prezentácie. Tieto informácie vám umožňujú rozvíjať sa nielen v predaji, ale tiež prispievajú k osobnému rastu, zlepšovaniu rodinných vzťahov atď.
5. Na čiastočný úväzok, Príležitosť pracovať vo voľnom čase a zároveň mať príjem z hlavnej činnosti.
6. Partnerský program, Linka sponzorstva (partnerstva) má záujem o úspech distribútora. Skúsenejší partneri dôrazne podporujú, pomáhajú a radia nováčikom. Vzťahy sú budované za rovnakých podmienok bez ohľadu na príjem.

Ako vidíte, sú tu uvedené významné výhody, kvôli ktorým by sa malo toto podnikanie začať. Ponúkame vám tiež prečítanie článku „Nápady pre podnikanie s minimálnymi investíciami“. Možno tu nájdete užitočné informácie.

Nevýhody a nevýhody sieťového marketingu

Zvážte teraz hlavné nevýhody:

1. Povesť. V dôsledku nedostatku obmedzení a výberu agentov niekedy noví podnikatelia nekompetentne podnikajú: zavádzajú výrobky a samotné podnikanie, poskytujú nepravdivé informácie a týmto spôsobom ohrozujú tento druh činnosti.
2. Vysoká pravdepodobnosť zhoršenia vzťahov s priateľmi a rodinou, Väčšina obyvateľov uprednostňuje samostatne zárobkovo činné osoby. V prípade podnikania bez kancelárie, skladu a zamestnancov, priatelia a príbuzní zaobchádzajú s touto záležitosťou negatívne.
3. Pomalý obchodný rast alebo jeho nedostatok. Podnikateľ spravidla dostáva prvé významné výsledky za obdobie od šiestich mesiacov do dvoch rokov, pod podmienkou systematickej práce a školenia. Veľmi veľkému počtu distribútorov sa v tomto odbore nepodarilo.
4. Prevažná väčšina ponúk na spoluprácu je zamietnutá, S aktívnou účasťou na budovaní podniku 80- 95% práce neprináša výsledky.
5. Značného úspechu dosahuje len niekoľko podnikateľov. Na ceste k úspechu sa obchodný zástupca stretne s mnohými ťažkosťami, ktorých prekonanie si vyžaduje vytrvalosť, vzdelanie a prácu na sebe. Nie každý je pripravený prekonať všetky možné prekážky.

Vyššie sme predstavili hlavné nevýhody a nevýhody práce s MLM spoločnosťami.

9. Hodnotenie sieťových spoločností v Rusku - zoznam najpopulárnejších spoločností MLM

Prvé zmienky o sieťovom marketingu v Rusku sú datované 90 rokov dvadsiateho storočia a sú spojené so spoločnosťouHerbalifeVýrobky spoločnosti sa rýchlo šírili po celej krajine. S priaznivými príležitosťami nového podnikania sa tisíce ľudí rozhodli spolupracovať s touto organizáciou. Očakávajú rýchly úspech, mnoho distribútorov vydržalo havárie, odpisom skutočnosti, že činnosť tejto spoločnosti je ilegálne.

Zároveň sa v našej krajine objavilo veľa finančných pyramíd, ktoré majú vonkajšiu podobnosť so spoločnosťami MLM. To všetko ovplyvnilo povesť tohto typu činnosti.

Napriek týmto faktorom sa obchod s priamym predajom v Rusku v nasledujúcich desaťročiach výrazne rozvinul.

Na začiatku nového tisícročia sú všetci ruskí lídri v sieťovom marketingu na ruskom trhu.

V tejto tabuľke nájdete najpopulárnejšie sieťové spoločnosti v Rusku.

Tabuľka ukazuje, že svetový líder v tomto odvetví, spoločnosť “Amway„v Rusku je z hľadiska predaja na treťom mieste.

Najväčší podiel na trhu majú korporácie “Avon"A"Oriflame".

Je možné zarobiť v MLM to, čo musíte zarobiť v sieťovom marketingu

10. Je ľahké zarobiť si peniaze v sieťovom marketingu a čo je na to potrebné?

Vďaka svojim výhodám je sieťový marketing pomerne populárnou činnosťou.

Podľa Ruskej asociácie priameho predaja za posledných päť rokov6% Obyvateľstvo sa zaoberalo podnikaním založeným na viacúrovňovom marketingu.

Distribútori sa výrazne líšia v zárobkoch, ktoré nezávisia od úrovne vzdelania, povolania, počtu detí, rodinného stavu a ďalších faktorov.

Malé percento obchodných zástupcov rýchlo a ľahko dosiahne výsledky. Dôvodom je skutočnosť, že úspech si vyžaduje vedomosti a skúsenosti.

Na dosiahnutie významných obchodných výsledkov je potrebné dodržiavať tieto tipy:

Tip 1. Majte sen, cieľ

Sen je hlavným faktorom, ktorý umožňuje podnikateľovi prekonať ťažkosti a dosiahnuť úspech. Aby ste si udržali motiváciu, mali by ste „prelomiť cestu k snu“ do čiastkových cieľov.

Tip 2. Buďte zodpovední

Obchodný zástupca si musí uvedomiť, že výsledok jeho činnosti závisí iba od jeho úsilia a odhodlania.

Tip 3. Naučte sa a rásť

Väčšina spoločností sieťového marketingu má školiace programy. Zahŕňajú obchodnú literatúru, CD s nahrávkami prejavov vedúcich firiem a pravidelne sa organizujú školiace semináre.

Tip 4. Majte zoznam priateľov

Pre efektívne činnosti si do notebooku zapíšte zoznam známych a pravidelne ho dopĺňajte.

Tip 5. Prezentujte obchod a produkt

Na základe tohto zoznamu by ste sa mali „skontaktovať“ s potenciálnymi partnermi alebo zákazníkmi. Konečný výsledok ovplyvňuje počet prezentácií.

Tip 6. Poraďte sa so sponzorskou linkou

Je lepšie poučiť sa z chýb druhých. Partneri najvyššej úrovne majú viac skúseností a sú vždy pripravení pomôcť distribútorovi, pretože sa osobne zaujímajú o úspech podnikateľa.

Tip 7. Vybudujte firmu na základe vyvinutej stratégie

Stabilný dlhodobý výsledok sa dá dosiahnuť iba vtedy, ak sa dosiahne vyvážený rozvoj „šírky“ a „hĺbky“ štruktúry.

Tip 8. Zopakujte kroky a metódy úspechu používané vyššími partnermi.

Je tiež potrebné poznamenať, že partneri dolných riadkov tiež pozorujú distribútora a zopakujú jeho konanie.

11. FAQ - odpovede na často kladené otázky

Predtým, ako sa budú zaoberať viacúrovňovým marketingom, majú potenciálni distribútori množstvo pochybností a otázok.

Otázka č. 1. Mal by sa začať začiatočník?

Stojí to za to, ale človek by nemal očakávať rýchly úspech. Žiadne riziko „byť v červenom“, malé počiatočné investície, kvalitné vzdelávacie programy, partnerská pomoc - faktory, ktoré môžu ovplyvniť úspech.

Otázka č. 2. Ako zarobiť prvé peniaze v sieťovom marketingu?

Po začatí spolupráce so „sieťovou“ spoločnosťou sa predajní agenti snažia zarábať peniaze čo najrýchlejšie. Činnosti by sa mali začať jednoduchým maloobchodným predajom.

Nákup produktu za veľkoobchodnú cenu a predaj za maloobchodnú cenu - distribútor zarába peniaze, Predovšetkým by sa mali ponúkať výrobky. priatelia, príbuzní a známi, pretože budú lojálnejší k neskúseným predajcom av budúcnosti sa budú môcť stať stálymi zákazníkmi alebo partnermi v podnikaní.

Otázka č. 3. Sieťový marketing: Je to legálne?

Priamy predaj je legálna činnosť, ktorá je potvrdená skutočnosťou o existencii a rozvoji týchto spoločností po celé desaťročia.

Mnoho nelegálnych štruktúr maskuje svoje činnosti pod zámienkou spoločností sieťového marketingu.

Dôležité! Pozýva sa potenciálny zákazník záloha, zaplatiť za povinné školenie a kúpiť minimálnu dávku tovaru. Toto je sprevádzané absenciou kontrol a faktúr potvrdzujúcich nákup výrobkov alebo poskytovanie služieb.

Tiež by mal spotrebiteľ upozorniť na zlú kvalitu tovaru alebo ich nedostatok.

Sieťové spoločnosti ponúkajú kvalitné výrobky a nevyžadujú si značné finančné investície na otvorenie vlastného podnikania.

Otázka č. 4. Aké sú recenzie sieťového marketingu - môžete na ňom skutočne zarobiť peniaze?

Na internete existuje veľa rôznych recenzií sieťového marketingu.

Tu je niekoľko z nich:

Preskúmanie 1. „Na začiatku 2000s kolega v práci navrhol vyskúšať produkty spoločnostiOriflame„Tento produkt sa mi veľmi páčil a stal som sa stálymi zákazníkmi. Po pár mesiacoch ma pozvala, aby som sa stala jej obchodným partnerom a povedala, ako zarobiť.

V prvej fáze sa mi podarilo dosiahnuť pomerne vysoký príjem, ale potom sa všetko zmenilo. Vychovávam jedno s dvoma deťmi as rastom mojej siete (v tom čase som mal v našom tíme 34 ľudí) bolo pre mňa čoraz ťažšie kombinovať domáce práce a podnikanie.

V dôsledku toho sa príjmy začali znižovať a v určitom okamihu „opustilo“ moju sieť 12 ľudí. Neskôr som sa rozhodol prejsť na klasické podnikanie. Aby sme v tomto smere dosiahli veľký úspech, veľa ambície, odhodlanie a aktivita, Jedno dievča z mojej štruktúry urobilo veľký pokrok v oblasti „Oriflame"Ľutujem nič, vedomosti a skúsenosti získané v tom čase mi teraz umožňujú úspešne vykonávať svoju prácu."

Olga, Samara"

Preskúmanie 2.„V druhom roku univerzity náš prúd„ prehnal vírus “sieťového marketingu.Faberlic„Kolegovia diskutovali všade. Nikdy som nebol fanúšikom predaja, ale stále som sa rozhodol skúsiť.

Postupom času som si uvedomil, že v tomto odbore je ťažké zarobiť peniaze. Hlavná časť príjmu z vášho obratu dostáva vyšší partner. Ak chcete uspieť, musíte byť schopní predpísať produkty.

Nikomu neodporúčam, aby sa zapojil do sieťového marketingu.

Alina, Rostov"

Preskúmanie 3."V 2009 Musel som ukončiť svoje podnikanie a nakoniec som to dlžil bankám 40 000 dolárovz toho 2 000 museli ste platiť každý mesiac. Naliehavo som sa potreboval dostať z tejto situácie. Hľadal som riešenie, zvažoval som rôzne možnosti zárobku.

Zrazu sa na mňa obrátil starý priateľ, ktorého som už mnoho rokov nevidel, s ponukou podnikania v spolupráci so spoločnosťou. “AmwayPri prezentácii mi povedal o možnosti slušného zárobku o rok alebo dva. Potreboval som však peniaze čo najrýchlejšie, čo bolo navrhnuté na zameranie sa na osobný predaj drahých výrobkov, ktoré majú výrazné rozpätie. Začal som teda v podnikaní s predajom filtrov. na vodu a riad.

Mám dosť bohatých priateľov a aby som sa dostal zo svojej situácie, musel som výrobky aktívne propagovať. Prvý rok v sieťovom marketingu som usporiadal 2 až 3 stretnutia s klientmi cez víkendy a 6 až 7 stretnutí cez víkendy. Výsledok netrval dlho - splatil som svoje dlhy a bez aktívneho „prilákania“ partnerov som dosiahol 9 - 12 % úrovne úspechu.

Ďalej som študoval marketingový plán spoločnosti podrobnejšie a začal som aktívnejšie rozvíjať svoju vlastnú sieť distribútorov. V túto chvíľu som na úrovni Nezávislý podnikateľ platiny.

Súhlasím s tým, že zarábanie peňazí v tomto odbore nie je ľahké, ale ak máte motiváciu, potom je všetko možné.

Andrew, Peter"

Otázka č. 5. Ako rozlíšiť sieťový marketing (MLM business) od finančnej pyramídy?

Väčšina finančných pyramíd funguje pod zámienkou spoločností priameho predaja.

V tabuľke sú uvedené komparatívne charakteristiky týchto organizácií.

Otázka č. 6. Ako si vybrať MLM spoločnosť na začiatok?

Začiatočníci, ktorí považujú podnikanie v oblasti priameho predaja za primeranú činnosť, čelia otázke výberu organizácie na spoluprácu.

Pri optimálnom riešení by sa malo brať do úvahy niekoľko aspektov:

• Povesť a vek spoločnosti. Je lepšie sa rozhodnúť v prospech organizácie s dobrou povesťou a významnými skúsenosťami v tejto oblasti.
• Products. Základom akéhokoľvek obchodu je produkt. Jeho kvalita bude mať priamy vplyv na výsledok. Je tiež potrebné venovať pozornosť vlastnostiam produktu. Je dôležité, aby sa po nejakom čase skončilo a klienti sa znova obrátili na obchodného zástupcu. Rôznorodosť sortimentu je tiež základným faktorom pri výbere spoločnosti.
• Vzdelávací program. Vzdelávací systém má výrazný vplyv na obchodný úspech.
• Prítomnosť podnikania spoločnosti na internete. Mimo siete výrazne znižuje príležitosti pre rast podnikania.
• Podnikateľský plán. Je dôležité vyhodnotiť marketingový a predajný plán spoločnosti na základe kritéria spravodlivosti rozdelenia zisku organizácie. Mali by ste skontrolovať obmedzenia. Najlepším druhom podnikateľského plánu je „viacstupňový plán so separáciou".

Otázka č. 7. Chcem vyskúšať sieťový marketing v „Oriflame“, „Faberlic“, „Amway“ - čo je na to potrebné?

Aby sa spoločnosť mohla stať distribútorom spoločností priameho predaja, je potrebné s touto organizáciou uzavrieť dohodu o spolupráci, vek žiadateľa musí byť najmenej 18 rokov.

Na registráciu zmluvy je potrebné, aby nováčik mal sponzora, ktorý pomôže pri príprave dokumentov.

12. Záver + video na túto tému

V posledných desaťročiach sa v Rusku rýchlo rozvíjali rôzne metódy propagácie výrobkov, medzi ktoré patrí sieťový marketing. Napriek zmiešanej povesti sa tento spôsob obchodovania stal medzi kupujúcimi pohodlný a populárny.

Mať dôkladné informácie o tom, čo predstavuje priamy predaj, spotrebiteľ sa môže čo najlepšie rozhodnúť o jeho použití - na prístup k vysokokvalitnému tovaru, ktorý nie je k dispozícii v maloobchodných predajniach, na získanie dodatočného príjmu alebo na rozvoj vlastného podnikania v sieti s perspektívou významného príjmu.

Na záver ponúkame tiež pozeranie zaujímavého videa o podnikaní na internete:

Vážení čitatelia webovej stránky Rich Pro, ak máte nejaké pripomienky k tomuto materiálu alebo by ste sa chceli podeliť o svoje skúsenosti s prácou so spoločnosťou MLM, zanechajte ich v komentároch nižšie. Veľa šťastia a veľký predaj!